北京租车网    假如不是刻意寻找，人们很难找到位于上海漕溪北路的一嗨租车（www.bjzcw.com.cn）公司。但一嗨租车的广告在上海出租车里泛起的频率却非常高。和竞争对手至尊租车不同，后者在上海虹桥机场有个醒目的广告牌。但一嗨恰是依赖便宜的价格和口耳相传的原始传播效果，从今年5月份启动个人租车自驾业务以来，正在以每个月超过 100%的惊人速度增长，这让它的创始人章瑞平有些意外。对于一个从事了20年软件业务转而全力投身租车这一新兴行当的章瑞平而言，一嗨目前的发展势头已经初步证实了其转型的准确性。

　　一嗨定位于个人租车自驾领域。“个人租车自驾是一嗨未来几年的主要拓展领域，原因很简朴，当下商务人士出差，租车开个发票去报销都很难题，因而，商务租车在目前的商务环境下受到了一定限制，这是一嗨将发展重点放在个人租车和代驾业务的根本原因。”一嗨副总裁蔡礼洪说。

　　据一嗨租车市场部人士透露，到今年9月，一嗨在个人租车领域的营业额已经翻了10倍，而其用于个人自驾业务的车辆总数已经达到1000辆，可调度总数已经接近2000 辆，与5月份业务开展初期比拟，亦达到了10倍的增长量级。

　　章瑞平说，相对于目前海内其他两家租车公司至尊和神州，一嗨目前的核心竞争力是其低于对手30%的价格。事实上，比较一嗨与至尊的官方网站报价发现，在商务车领域，一嗨并没有显著的价格上风，而在个人用车业务领域，一嗨的竞争上风(310368,基金吧) 便非常显著，以双方都有的一款车型乐骋报价为例，一嗨的价格确实低于至尊31%，前者报价为日租199元，后者为日租288元。

　　系统上风

　　一嗨的核心系统采用B-S结构，即浏览器-服务器模式，这样的开发模式使得数据的应用异常简易，所有的应用数据都集中在中心服务器，使集中治理、随时调度数据成为可能。在此结构中，所有数据的部署维护都变得非常便利，只要有一个浏览器，一嗨的各个分支机构便能够轻松地应用基于中心治理的搜索结果。依赖此系统，一嗨的网站可以明确显示其用户在某个时段的需求，假如这个时段没有客户需要的车型，系统会自动推荐其可选择的其他车型。甚至，假如用户愿意，他可以在一嗨的网站上下订单等候其想要的车型。这样的终端体现模式目前只有一嗨能够实现。

　　“这套系统实现了前台服务与后台数据库的无缝连接。”一嗨租车的技术总监谢春对这套系统颇为自信，“其他网站的数据可能需要人工更新，数占有一定的滞后性，但一嗨的系统反映的是中心数据的实时变化。”而且，这个系统也保证了这个刚刚成长起来的租车新星完成自动高效的治理，从终端采购到调度，再到财务，一嗨的各个部分在统一中心集成模块中获取即时数据，“信息与数据得以在各个部分之间顺畅地流转”，这样的工作模式减少了人与人之间的沟通本钱，得以进步工作效率。

　　一嗨在上海的百余辆车，只有一个不起眼的门店支撑，仅有4个人在治理，而他们的主要工作职责便是在上海的中心调度系统的指挥下迎来取车的客户，或者将车子投递客户手中。因为90%以上的用户都从网络下订单，因而，依赖IT集成控制系统，一嗨可以最大限度地调度其自有的1000辆和加盟商的 2000余辆轿车。好比，一辆从虹桥机场到正大广场的车子通过代驾的方式将客人投递目的地后，另一个已经在正大广场四周下了订单的客户正在四周等候；再好比，年青白领租一辆车到姑苏旅行，他自驾到姑苏后，另一个在姑苏下了订单的客户在这辆车一到姑苏后便可提车。

　　对于用户而言，在一嗨的闭合系统中，用户从终端网页下订单之后，便可以直接提车，或者一嗨会将车子送到他们手中，而所有这些过程，仅仅是一条短信通知。与一嗨比拟，至尊的租车需要到店、签两次字才能出车，而一嗨则最大程度地简化了这一程序。

　　一嗨敢于采用直接从网络下订单的模式，根本原因在于，其核心软件控制系统能够通过GPS监测其自有的1000辆和加盟商的2000余辆轿车，这使其能够避免车子被念头不良的人以牺牲个人信用为代价盗窃。

　　3000辆车子通过IT集成控制系统连轴运转，资源得到了最大化的利用和最有效的配置。目前一嗨所有车辆的均匀本钱大约在10万元人民币，但其一年的营业额却可以达到15万元，用于租赁的汽车价值在这种模式下得到了充分利用。

　　仅在自驾领域，一嗨只用了半年，便已超越至尊与神州，夺取了上海、广州、杭州三个市场第一的位置。“我们要求客户尽量从网上下订单，这一运营策略目前运行良好，90%的客户基本都从网上下订单，而这一结果也让一嗨获得了优于竞争对手30%的价格上风。”蔡礼洪说。

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